MVP를 출시하고 고객 피드백을 받는 과정은 말 그대로 '생존 게임'의 시작입니다. 이 치열한 단계에서 무너지지 않고 다음 단계로 나아가기 위해서는 반드시 두 가지 현실적인 무기가 필요합니다. 바로 '자금 확보(돈)'와 '작지만 강한 브랜딩(뼈대)'입니다.

🤨"제품은 나왔는데, 고도화할 자금은 어떻게 구하지?" "쟁쟁한 경쟁사들 틈바구니에서 우리 같은 초기 브랜드가 눈에 띌 수 있을까?"  라는 고민이 드는 시점이 다가오고 있다면?

이번 임팩트서클 뉴스레터에서는 임팩트 비즈니스 스타트업이 꼭 알아야 하는 실제 사례와 실용적인 팁을 담은 [임팩트트랙 3] 퀄리파잉: MVP를 만들자의 마지막 세션 두 가지와, 실제 사례 인터뷰를 소개합니다.

1. MVP 개발 단계에서의 브랜드 구축 전략 | 나인후르츠미디어 김남길 대표

대기업이나 시장 1등을 차지하고 있는 쟁쟁한 기업 사이에서 살아남는 초기 스타트업의 경쟁 방식. 우리가 주목할 수 있는 방향은 바로 '챌린저 브랜드' 전략입니다.

*챌린저 브랜드 전략이란? : 업계의 지배적인 관습이나 선두 기업에 대담하게 맞서며 산업의 판도를 바꾸려는 도전자 기업의 포지션을 취하는 것이에요.

브랜드는 원래 내 가축을 남과 구별하기 위해 찍던 '낙인(Brander)'에서 유래했습니다. 하지만 현대 시장에서는 모두가 다르게 보이려고 낙인을 찍다 보니, 오히려 다 똑같아 보이는 아이러니가 생기기도 하죠. 브랜드는 이제 단순히 남과 '구별'되는 것을 넘어, 고객과 긴밀하게 결속하는 '관계 가치'를 만들어내야 합니다.

• 팔로워 vs 챌린저: 2등 브랜드(팔로워)는 1등 브랜드를 보며 ‘우리도 저들처럼 훌륭해지겠다’는 생각으로 시장에 접근합니다. 하지만 '챌린저'는 시장의 오래된 관습, 전통, 고정관념에 근본적인 질문을 던지고 싸움을 겁니다. 전통적인 관습에 반하는 전략으로 고객의 이목을 끌어올 수 있습니다.

• 세계관으로 관중을 집중시키기: 챌린저 브랜드가 되기로 결정했다면, 대담하고 집요한 신념을 담은 우리만의 보이스 톤을 일관되게 밀어붙이세요. "Make Oil History(석유를 역사로 만들자)"를 주장하며 기존 에너지 생태계에 강력한 도전장을 내민 친환경 배터리 기업 '노스볼트(Northvolt)'처럼, 자신이 가리키는 방향(세계관)에 관중을 집중시켜 시장에서 우리 브랜드의 입지를 다질 수 있습니다.

2. 자금조달. MVP 론칭 이전에는 시드투자보다는 지원금을 확보하자 | 임팩트스퀘어 김민수 이사

3. 자금조달. MVP 론칭 이전에는 시드투자보다는 지원금을 확보하자 | 기업 사례: 엘에이알(LAR) 인터뷰

임팩트 투자 조직에서 일하지만 모르는 것들이 (너무) 많아 공부는 해보고 싶은데 혼자 시작하기에는 막막하더라구요. 평소 애정하는 '임팩트서클'의 강의를 함께 보며 서로의 고민과 경험, 응원을 나누고 싶어 소소하게 스터디를 열어요!

🗓️ 일정: 7/27(월), 8/3(월), 8/10(월) 오전 11:30~오후 1:00 (각자 점심 싸오기)
📍 장소: 상상플래닛 (서울 성동구 뚝섬로13길 38, 성수역 근처)
🙋 대상: “임팩트 스타트업의 성장 방법"이 궁금한 1인 창업가(초기)와 대학생 우선 모집 (5명)

📖스터디는 이렇게 진행돼요!

[사전 수강] 임팩트서클 내 지정된 강의 시청하고, (일주일 동안 약 60분 분량)
[피어러닝] 강의 요약 후 질문 리스트 중심으로 서로의 경험/고민을 나눠요.

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임팩트 비즈니스를 꿈꾸는 모두에게 전문 지식과 커뮤니티를 제공하는 온라인 플랫폼으로, 이론과 실제 사례까지 다뤄요!
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※ 신청 양식: 하고 있는 일(또는 전공) / 스터디 신청 이유 / 3회차 참석 가능 여부

※ 주제에 맞춰 "1인 창업가, 대학생"을 우선 모집하고 있어, 마감 시 다음 회차에 참여 부탁드려요.