임팩트 비즈니스 성장을 위한 내용만 알차게 담았어요. 안녕하세요, 님! 지난 뉴스레터는 어떠셨나요? 임팩트 비즈니스를 알아가는 여정에 함께 해주셔서 감사합니다. 오늘도 임팩트 비즈니스를 향해 걸어가볼까요? |
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오늘의 임팩트서클 뉴스레터
1. 이번 뉴스레터에서는 외부자원 확보 기업 사례와 성장 단계에서의 브랜딩 전략에 대해 알아보아요.
2. 임팩트서클 신규 영상 출시 소식 음악치료솔루션 피어나
3. SOVAC 네트워킹 티타임 8월 25일~26일 @코엑스 |
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메인코스 TRACK 5 임팩트 비즈니스의 모든 것 📖
돈·인력·기술, 우리 건 줄 알았죠? 다 밖에서 빌렸습니다 😉 |
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7. 성장을 위해 외부 자원을 확보하자 | 기업 사례: 코끼리공장 인터뷰
🚀 코끼리공장 이채진 대표에게 배우는 외부자원 활용 전략
스타트업의 가장 큰 약점 중 하나는 자원의 부족입니다. 자본, 인력, 공간, 기술—무엇 하나 넉넉하지 않죠. 그래서 외부 자원을 어떻게 발굴하고, 협업을 성사시키며, 끝까지 잘 운영하는지가 성장의 관건이 됩니다. 장난감 순환을 통해 취약아동을 돕고 환경을 보호하는 소셜벤처 ‘코끼리공장’의 이채진 대표는 지난 8년간 대기업, 공공기관, NGO 등 수십 개 조직과 협업하며 사업을 성장시켜 왔습니다. 그 과정에서 쌓인 실전 노하우는 자원이 부족한 스타트업에게 실질적인 길잡이가 됩니다.
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1️⃣ 협업의 출발점은 ‘상대방 이해’
이채진 대표가 첫 번째로 강조한 점은 협업 상대방의 니즈를 깊이 파악하는 일입니다. 코끼리공장은 노인인력개발원, 한국보육진흥원, 현대자동차그룹 등 각기 다른 조직과 협업했는데, 공공기관은 행정 절차와 보고 체계가 복잡하지만 일단 성사되면 장기간·대규모 협력이 가능했고, 민간기업은 자본과 효율성, 임팩트 확장성에 주목했으며, NGO는 수익보다 가치 확장을 중시했습니다.
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제안 전, 상대방의 목적·성과 지표·필요 자원을 조사
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ESG 보고서, 보도자료, 홈페이지 분석은 필수
2️⃣ 우리만의 협업 기준 세우기
모든 제안을 다 받는 것은 오히려 위험합니다. 코끼리공장은 ‘취약아동 지원’과 ‘장난감 순환’이라는 사명에 부합하는 협업만 선택했습니다. 또한 사업 단계에 따라 필요한 협업이 달라졌습니다.
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초기: 자본·공간 확보
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성장기: 인력·운영 시스템 확충
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성숙기: 기술 협력 (예: 재생소재화 기술)
👉 “우리가 왜 이 협업을 해야 하는가?”라는 질문에 답할 수 있어야 성과 있는 협업이 가능하기 때문이에요.
3️⃣ 장기 설득 전략
끈질긴 제안도 중요한 전략입니다. 코끼리공장과 한국보육진흥원과의 협업은 무려 4년의 설득 끝에 성사됐습니다. 단순히 이메일 몇 번 보내는 수준이 아니라, 해당 기관의 사업 방향과 필요 시점을 기다리면서 관계를 이어간 결과인데요. 타이밍이 맞을 때까지 지속적으로 관계를 관리하는 끈기가 협업을 현실로 만듭니다.
4️⃣ 협약보다 중요한 건 신뢰
협약은 출발점일 뿐입니다. 불공정한 조항이 있더라도 전략적으로 감수할 수 있으며, 대신 내가 먼저 약속을 지키며 신뢰를 증명해야 합니다. 진행 상황은 반드시 문서화·메일화하여 담당자가 바뀌더라도 기록이 이어지도록 해야 합니다.
5️⃣ 협업의 그림자: 리스크 관리
외부자원 활용은 기회이자 리스크입니다. 공공기관이 돈을 주지 않을 일은 거의 없지만 지급이 몇 달 늦어질 수 있으며, 협업 프로젝트에 자본을 선투입했다가 현금흐름이 막히면 치명적입니다. 순환보직이 많은 공공기관 특성 상, 담당자가 자주 바뀌는 현실도 리스크이므로 모든 과정을 기록으로 남기는 습관이 필요합니다.
6️⃣ 성과 관리는 ‘내 사업’처럼
성과 관리는 내부 일처럼 다뤄야 합니다. 코끼리공장은 수거 장난감 수량, 재생 비율, 배포 현황 등 성과 데이터를 자체적으로 철저히 관리했습니다. 협력기관의 요구에 맞춰 지표를 제공하되, 기본 데이터는 회사 내부 표준으로 유지했습니다. 초기 협업에서 신뢰할 수 있는 성과를 보여주면 이후 다른 협업 기회로 확장됩니다.
외부자원은 스타트업의 부족한 날개를 달아주는 도구입니다. 하지만 그 날개를 달기 위해서는 상대방을 이해하는 힘, 포기하지 않는 꾸준함, 그리고 리스크 관리가 필요합니다. 한 번 맺은 협업이 또 다른 협업을 부르는 구조를 만들어낼 수 있다면, 스타트업은 훨씬 더 큰 무대를 만나게 될 거라고 믿어 의심치 않아요! 😉
코끼리공장 이채진 대표님의 외부 자원 활용 꿀팁, 영상으로 더 생생하게 들어보세요.
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8. 임팩트 성장 단계에서의 브랜드 전략 세우기
🚀 성장 단계별 브랜드 전략 — “우리만의 관점”에서 출발하라
사업이 성장하는 과정에서 브랜드 전략은 한 가지 방식으로 고정될 수 없습니다. 초기에는 브랜드 목적을 정립하는 것이 중요하지만, 시장에 진입하면 제품·서비스를 어떻게 포지셔닝할지, PMF 단계에서는 관계와 스토리를 어떻게 구축할지, 그리고 확장기에는 브랜드의 관점을 내재화하고 행동으로 이어가는 전략이 필요합니다.
브랜드 전략의 핵심은 우리만의 ‘브랜드 관점(Brand Point of View)’을 정립하는 것입니다. 이것은 단순한 슬로건이나 광고 문구가 아니라, 시장과 고객, 산업을 바라보는 독특한 해석과 견해이며, 결국 자신만의 시장 범주(Category)를 만들어내는 출발점인데요.
1️⃣ 시장을 새롭게 해석하라
브랜드 관점은 기존 시장의 ‘현상 유지’를 깨는 데서 시작합니다.
세이버 매트릭스가 야구를 통계로 재해석했듯, 세일즈포스가 ‘No More Software’로 CRM 산업을 재정의했듯, 캐스퍼가 매트리스 시장을 ‘편안한 수면 경험’ 시장으로 바꾼 것처럼, 당신의 관점이 시장 정의 자체를 바꾸어야 해요.
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2️⃣ 관점에서 카테고리를 만들라
관점이 정립되면, 기존 시장 카테고리가 아닌 우리만의 시장 범주를 정의할 수 있습니다. 침대 회사가 ‘침대 시장’이 아니라 ‘평안한 수면 시장’을 정의하면, 제품 라인과 서비스 확장 방향도 달라집니다. 이 카테고리에서 1등이 되는 것이 브랜드 전략의 이상형입니다.
3️⃣ 브랜드를 기업 DNA로 내재화하라
확장기에 들어서면 브랜드 관점은 기업 문화·경영·채용·파트너십까지 스며들어야 합니다. 파타고니아는 채용에서 ‘자연과 아웃도어 활동 경험’을 가장 먼저 살펴봅니다. 브랜드 철학이 회의 방식, 공간 설계, 운영 프로세스까지 반영되어야 합니다. DNA 🧬
4️⃣ 시대 변화와 사회 문제에 반응하라
브랜드 관점은 시장만이 아니라 사회적 변화에도 적용됩니다. REI(아웃도어 브랜드)는 블랙프라이데이에 매장을 닫고 ‘자연으로 가라’는 메시지를 전하고요, 에어비앤비는 아프간 난민 2만 명에게 숙소를 제공했습니다. 이런 행동주의(Brand Activism)는 고객과의 관계를 훨씬 깊고 오래 지속시키는 힘이 됩니다.
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브랜드 전략은 결국 “옳은 결정”을 반복하는 구조를 만드는 일입니다. 파타고니아 창업자 이본 쉬나드가 말했듯, 브랜드 신념과 가치체계에 부합한 결정이 결국 수익으로 돌아옵니다.
이번 글에서는 성장 단계에서의 브랜딩 전략의 핵심 흐름만 다뤘습니다. 브랜드 관점 개발 과정, 카테고리 다이내믹 설계, 플라이휠 구축, 스케일업 전략 등 나머지 세부 과정과 실제 사례는 영상 강의에서 더 깊이 들으실 수 있습니다. |
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학습포인트 그냥 지나치지 말고, 실전에 적용해보아요 😉
💡만들어지는 협업을 위한 Check-list ✅
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✅ 협업 상대방의 니즈와 성과 지표를 충분히 조사했는가?
✅ 우리 미션과 맞는 협업인지 기준이 명확한가?
✅ 장기 설득이 필요한 전략 파트너는 포기하지 않고 관리 중인가?
✅ 협약 외에도 신뢰를 쌓을 계획이 있는가?
✅ 사업비 지급 지연·담당자 교체 등 리스크에 대비했는가?
✅ 성과 데이터를 내부 기준으로 관리하고 있는가? |
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NEW 임팩트서클의 새로운 소식! 🆕
더 많은 소셜벤처의 이야기를 들어보고 인사이트를 습득해보세요. 👀 |
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임팩트서클 신규 영상 발행 소식!!!!
개인과 사회의 건강을 위한 맞춤형 뮤직테라피 솔루션 | 피어나
임팩트서클 X 상상플래닛
플래닛 인터뷰가 임팩트서클과 만났습니다! 더 많은 소셜벤처의 이야기를 들어보고 인사이트를 습득해보세요.
KT&G 상상플래닛은 사회혁신 창업가들의 상상력을 마음껏 펼치는 공간으로, 스타트업의 성장에 필요한 다양한 교육 및 프로그램을 진행합니다. 플래닛인터뷰는 창업으로 임팩트를 만들어 세상을 바꾸어 나가는 플래닛멤버들의 이야기를 담은 인터뷰 콘텐츠입니다.
두번째 소개드릴 소셜벤처는 피어나입니다.
피어나는 음악치료의 전문 지식과 경험을 바탕으로 일상에서도 적용 가능한 다양한 음원과 컨텐츠를 개발하여 제공합니다.
📍 예술치유 커뮤니티 공연 | @pieona_comt
📍 음악치료 센터 | @pieona_therapy
📩 비즈니스 문의 | hi@pieona.com |
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📅 일시: 25년 8월 25일(월) - 26일(화)
📌 장소: 코엑스 Hall C 및 컨퍼런스 홀 3, 4층
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