님의 비즈니스, 한 문장으로 설명해주세요.

임팩트 비즈니스 성장을 위한 내용만 알차게 담았어요.

2025. 4. 17.

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vol. 14

안녕하세요, 님! 지난 뉴스레터는 어떠셨나요? 임팩트 비즈니스를 알아가는 여정에 함께 해주셔서 감사합니다. 오늘도 임팩트 비즈니스를 향해 걸어가볼까요?

오늘의 임팩트서클 뉴스레터

1. 이번 뉴스레터에서는 PMF를 위한 원라이너 개발 방법에 대해 알아보아요.

2. 생태계 홍보

4월 22일 2시, 베트남 시장진출 세미나 @상상플래닛
4월 28일 12시 30분, 고독 해소 전문가, 블루버드씨의 고독 필사 시간에 놀러오세요.

메인코스 TRACK 4 임팩트 비즈니스의 모든 것 📖

PMF를 향한 첫걸음: 원라이너로 시작하세요!

스타트업이라면 누구나 한 번쯤 듣는 말, “PMF(Product-Market Fit)를 달성해야 한다”. 하지만 정확히 PMF란 무엇일까요? 그리고 어떻게 하면 거기에 도달할 수 있을까요? 이번 뉴스레터에서는 메인코스 트랙 4, 1~2강의 내용으로 PMF의 개념과 그 첫 관문인 원라이너(One-liner) 개발의 중요성에 대해 이야기해보려고 해요. (소곤소곤 왁자지껄: 어느새 트랙 4 까지 왔어요!)

1. 트랙 4 코스에 대해 알아보자

트랙 4 에서는요. 어떻게 PMF를 잘 달성할 건가에 대한 이야기를 자세하게 다뤄보려고 합니다. PMF는 ‘제품-시장 적합성’으로, 고객이 자발적으로 제품을 사용하고 그 가치를 인정하며 지속적으로 구매하게 되는 상태를 말합니다. 하지만 많은 스타트업들이 이 PMF에 도달하기 전에 제품의 완성도, 브랜딩, 또는 투자 유치에 집중하다 실제 고객의 피드백을 놓치는 실수를 하곤 합니다. 특히 스마트팜 등 기술 중심 스타트업들이 PMF 없이 빠르게 확장하며 위기를 맞았다는 사례도 소개되었죠.

이 사례를 통해 저희는 한 가지 교훈을 얻을 수 있습니다. 바로, 고객을 만나기 전, 반드시 고객이 이해할 수 있는 가치제안이 필요합니다.

???: 그런데 그 고객이 이해할 수 있는 가치제안이라는 거. 그거 어떻게 하는 겁니까?

2. 원라이너(ONE LINER)로 가치제안을 가다듬자

원라이너가 잘 준비가 되어 있어야 우리가 이 PMF를 달성하는 단계에서 고객을 만나러 갈 때 충분히 준비가 되어 있다라고 볼 수 있습니다. 원라이너란, 한 줄의 아주 명료한 설명입니다. 즉, 그 한 줄에 우리 기업의 가치제안이 매우 명확하게 담겨 있다고 생각하시면 됩니다.

예를 들어,

❌ 시각장애인을 위한 혁신 하드웨어 기업
✅ 시각장애인의 삶을 바꾸는 스마트 점자 학습기

전자는 추상적이지만 후자는 고객이 바로 이해할 수 있고, 다른 사람에게도 쉽게 전달할 수 있습니다. 하지만, 우리 기업은 최첨단 기술 도입해서 제품 만들었고, 이것도 잘하고요 저것도 잘하는데 한 문장으로 표현하라는 거. 쉽지 않다는 거 너무 잘 알아요. 그렇지만 여러분, 다시 한번 더 되새기셔야 합니다. 고객은 최첨단 기술? 모릅니다! "그래서 내가 이 제품을 썼을 때 무슨 결과를 얻을 수 있는데?!" Jobs to be Done 관점으로 접근하셔야 합니다.

✍️ 좋은 원라이너는 어떻게 만들까요?

다음 3가지를 꼭 담아야 합니다

누가 고객인가?
(예: 시각장애인, 취업준비생, 자영업자 등)
무슨 가치를 주는가?
(예: 빠르게 배울 수 있다, 수익을 높일 수 있다 등)
어떤 제품/서비스인가?
(예: 점자 학습기, 구독 서비스, API 등)

이때 팁은요, “AI 기반 OOO 솔루션”처럼 뜬구름 잡는 말은 피해야 합니다. '플랫폼', '마켓플레이스' 등의 고객들에겐 아리까리하게 들리는 공급자 중심 용어보다 고객이 이해하고 사용할 수 있는 언어로 표현하는 것이 가장 중요합니다.

우리 기업 한마디로 소개하기. 지금 시청해보세요!

좋은 원라이너는 한 번에 나오지 않습니다. 피드백을 받고, 다듬고, 다시 피드백 받는 과정이 필요해요. 임팩트서클 커뮤니티에서는 다른 기업가들과 원라이너를 공유하고 피드백을 주고받을 수 있습니다. 꼭 활용해 보세요! 🙌

임팩트서클 커뮤니티 바로가기

학습 포인트 그냥 지나치지 말고, 실전에 적용해보아요😉

👀 원라이너, 이렇게 다듬어보세요

이전 표현

❌ 실시간 커뮤니케이션 기술 회사

💬아리까리한데~? 그래서 내가 얻는게 뭐야? →

❌ 오토 서비스 플랫폼

💬오토오오오?! 그게 뭔데?? →

❌ 마켓플레이스 기반 구독 커머스 플랫폼

💬뭐라고요? 이게 뭐라고요? 네? 네에에? →

개선된 원라이너 예시

✅100만 명이 동시에 쓸 수 있는 채팅 서비스 ‼️끄덕끄덕

✅원하는 시간에 청소도우미를 부르는 간편 예약 앱 ‼️오 청소앱이구나 !!

✅원하는 제품을 한 번에 배송받는 생활 구독 서비스 ‼️여기서 장보면 되겠구나!!

“고객 + 가치 + 제품” 3요소를 담아 고객이 직접 설명할 수 있을 만큼 쉬운 문장을 만들어 보세요.

읽을거리 임팩트서클과 함께 읽어요. 🤓

창업에 성공과 실패만 있을까봐요? 🙌

📰 행사 리뷰 | 창업가의 내러티브 #졸업 #전환 #지속

WHY PICK? 보통 창업 이야기를 할 때 ‘성공’과 ‘실패’라는 이분법적 틀로만 해석되는 경우가 많잖아요. 그렇다보니 창업가들의 다층적 삶과 성과를 창업가 자신조차 읽어내기 어렵습니다. 창업의 여정은 개인마다 다르게 펼쳐지는데, 어떻게 성공과 실패, 딱 두개만 있겠어요? 지난 3월 27일(목) 상상플래닛에서 창업을 졸업하고, 창업을 전환하고, 창업을 지속하는 사람들의 이야기를 들었습니다.

📘 도서 | VC 스타트업 김기영

WHY PICK? 스타트업 창업자거나 예비 창업자, VC(벤처캐피탈) 투자 심사역, 그리고 VC와 스타트업에 관심이 있는 대학생이나 취업 준비생이라면 꼭 읽어야 할 책입니다. (진짜 그렇게 생각해요.) VC 투자에 대해 VC의 역할과 업무 프로세스로 시작해 스타트업의 밸류에이션과 엑시트 방법론, 그리고 IPO와 M&A에 대해 꼭 필요한 내용을 알기 쉽게 설명하고 있습니다. (진짜 쉽게 설명하더라고요.)